사용자 1%가 AI 비용 50~75% — 크레딧·한도·과금 순서의 가격 설계

SaaStr가 가격 컨설팅사 Willingness to Pay 창업자 세션을 정리해 AI 제품의 비용 구조를 다뤘습니다. 발표자 주장에 따르면 사용자 1%가 전체 AI 비용의 50~75%를 차지하고, 한 고객사의 최저 수익 고객은 낸 돈의 380배를 토큰으로 썼습니다. Figma는 AI 출시 후 매출총이익률이 92%→82%로 떨어지자 크레딧, 한도 적용, 과금 순서로 대응했고, 일부 기업은 가격 개편 없이 수주 만에 마진을 최대 22%p 회복했습니다.